Keeshifts
    FORMATION INTRA-ENTREPRISE · 2 JOURS · 5 À 12 COMMERCIAUX

    Votre prospect reçoit 60 sollicitations par semaine.
    Pourquoi répondrait-il à la vôtre ?

    Voir le programme
    LE CONSTAT

    La prospection B2B est devenue un métier à part entière.

    27

    tentatives de contact en moyenne pour obtenir un rendez-vous qualifié

    RAIN GROUP, 2024
    71%

    des acheteurs B2B souhaitent être contactés en amont, quand ils cherchent de nouvelles idées

    HUBSPOT, STATE OF SALES 2025
    3x

    plus de rendez-vous obtenus par les meilleurs prospecteurs par rapport à la moyenne

    GONG.IO, ANALYSE DE 300M+ APPELS
    « Ce n'est pas une crise de la prospection.
    C'est la fin de la prospection non structurée. »
    LE DIAGNOSTIC

    Trop d'outils. Pas assez d'humain.

    En 2026, vos commerciaux ont plus d'outils que jamais. Et moins de rendez-vous qualifiés qu'avant. Ce n'est pas un paradoxe. C'est une conséquence directe.

    01
    La technique sans l'âme
    On leur a appris le cold call. La structure SPIN. Le framework BANT. Mais personne ne leur a appris à se demander : qu'est-ce que cette personne vit réellement dans son rôle — avant de lui parler ?
    02
    La mécanisation sans discernement
    Les outils IA génèrent des listes, scorent des leads, automatisent des séquences. En apparence, de l'efficacité. En réalité, du volume sans pertinence. Et le prospect le sent immédiatement.
    03
    La multicanalité sans cohérence
    Email le lundi. LinkedIn le mercredi. Appel le vendredi. Trois canaux, trois messages différents, aucune logique narrative commune. Le prospect reçoit des fragments — pas une conversation.
    01
    La technique sans l'âme
    On leur a appris le cold call. La structure SPIN. Le framework BANT. Mais personne ne leur a appris à se demander : qu'est-ce que cette personne vit réellement dans son rôle — avant de lui parler ?
    02
    La mécanisation sans discernement
    Les outils IA génèrent des listes, scorent des leads, automatisent des séquences. En apparence, de l'efficacité. En réalité, du volume sans pertinence. Et le prospect le sent immédiatement.
    03
    La multicanalité sans cohérence
    Email le lundi. LinkedIn le mercredi. Appel le vendredi. Trois canaux, trois messages différents, aucune logique narrative commune. Le prospect reçoit des fragments — pas une conversation.

    « Quand tout le monde crie, chuchotez.
    Quand tout le monde automatise, soyez humain. »
    — David Ogilvy, Ogilvy on Advertising, 1983

    NOTRE POSITION

    Les outils sont des leviers.
    La relation humaine reste la finalité.

    Chez Keeshifts, nous utilisons les outils digitaux. Les LLM pour générer des hypothèses sectorielles. Les plateformes d'IA partenaires pour simuler des conversations difficiles. Les bases de données enrichies pour construire des listes ciblées. Les séquenceurs pour orchestrer la multicanalité.

    Mais nous refusons une chose : confondre le levier avec la finalité.

    Carl Rogers — fondateur de la psychologie humaniste — appelait cela la compréhension empathique du cadre de référence interne : voir le monde depuis l'intérieur de l'autre, pas depuis le vôtre.

    (Rogers C., Client-Centered Therapy, 1951)

    ✓LLM pour hypothèses sectorielles et génération de listes qualifiées
    ✓Plateforme partenaire d'IA pour simuler cold calls et messages
    ✓Séquenceurs pour orchestrer la multicanalité avec cohérence
    ✗La sur-mécanisation qui déshumanise la prospection
    ✗Les techniques sans compréhension du client réel
    POUR QUI
    • Commerciaux juniors et confirmés
    • SDR · Business Developers
    • PME · ETI · SaaS · ESN · B2B complexe
    5 à 12 participantsConforme Qualiopi2 jours + J+30
    CE QUE NOUS NE SOMMES PAS
    • Une formation de plus sur les techniques de closing
    • Une agence qui automatise votre prospection à votre place
    • Un éditeur de logiciel qui vous vend un outil supplémentaire

    Keeshifts est un accélérateur de transformation commerciale.
    Les outils sont des leviers. La relation humaine reste la finalité.

    LA MÉTHODE

    Deux outils. Une séquence.
    Dans cet ordre uniquement.

    ÉTAPE 01

    INNERVIEW™

    Se mettre dans la peau du client avant de le contacter

    Avant d'écrire un seul mot. Avant d'ouvrir un séquenceur. Avant de décrocher le téléphone. INNERVIEW™ structure trois regards essentiels sur votre prospect — par hypothèse sectorielle, avant le premier contact.

    PEINES
    Ce qui freine ce profil dans son quotidien opérationnel
    GAINS
    Ce qu'il cherche à accomplir pour lui et son équipe
    JOBS-TO-BE-DONE
    La mission qu'il doit remplir dans son rôle

    INNERVIEW™ utilise les LLM et les données sectorielles pour construire ces hypothèses rapidement. L'IA génère les patterns. Le commercial les valide, les affine, les humanise.

    ÉTAPE 02

    PRISM™

    Construire le message multicanal qui déclenche une réponse
    LettreDimensionCe que ça signifie
    PPatternLe pattern sectoriel observé — hypothèse de tension, pas diagnostic
    RRésonanceÉcrire dans les mots du prospect, pas dans votre jargon
    IImpactCe que ce problème lui coûte — chiffré, qualifié, contextualisé
    SStructureUn message lisible en 8 secondes sur mobile
    MMessageLe texte final décliné sur chaque canal avec cohérence
    📧 EMAIL — Le fond et l'argumentation💼 LINKEDIN — Le signal et le lien humain📞 TÉLÉPHONE — La voix et l'adaptation en temps réel
    LES DONNÉES

    Ce que les études disent.

    0
    tentatives de contact pour 1 RDV qualifié en 2026
    RAIN Group, 2024
    0
    de la décision d'achat prise avant le premier contact
    Simon-Kucher, 2024
    0
    seulement des emails de prospection sont ouverts
    Salesloft, 2023
    0
    de revenus pour les commerciaux avec un processus structuré
    Salesforce, State of Sales, 2024
    60-70%
    des contenus B2B ne sont jamais utilisés par les commerciaux
    Forrester, 2023
    CE QU'ILS REPARTENT AVEC

    Des livrables réels.
    Pas des slides oubliées le lendemain.

    2 jours + session terrain J+30

    ✓Cartographie INNERVIEW™ par secteur et profil cible
    ✓Liste de 20 prospects qualifiés construite avec l'IA
    ✓Messages PRISM™ rédigés — email · LinkedIn · script d'appel
    ✓Simulations de cold call entraînées sur plateforme partenaire IA
    ✓Playbook personnel de prospection multicanale
    ✓Prompts LLM personnalisés pour prospecter en autonomie
    ✓Accès plateforme partenaire d'entraînement IA — 30 jours
    ✓Grille de compétences individuelle Qualiopi
    Modalités

    Informations pratiques

    Public visé
    Commerciaux, SDR, Business Developers · PME/ETI · 5 à 12 participants
    Prérequis
    Expérience commerciale min. 6 mois · Fichier prospects disponible · Accès CRM requis
    Durée
    14h (2 jours) · Intra-entreprise · Présentiel ou distanciel
    Pédagogie
    Apports conceptuels · Ateliers de qualification ICP · Construction de séquences · Outils IA intégrés
    Évaluation
    Audit du plan de prospection existant · Simulation appels et emails · Séquence livrée · Évaluation à chaud + J+30
    Délai d'accès
    3 à 5 semaines
    Tarif
    Sur devis · Plan de développement des compétences

    LE PARCOURS

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    Appliqué à votre secteur : IndustrieServices B2B

    PROCHAINE ÉTAPE

    Prospecter sans système,
    c'est pêcher en pleine mer
    sans savoir où sont les poissons.

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