Keeshifts
    FORMATION INTRA-ENTREPRISE · 2 JOURS · 5 À 12 COMMERCIAUX

    Et si vous étiez compétent,
    mais que vos RDV clients,
    eux, ne le montraient pas ?

    Chaque RDV a une structure. Chaque échange, une direction. Chaque conversation, un engagement. C'est ASSERT™.

    Notre constat

    Soyons directs avec vous.

    Vous avez préparé votre RDV. Vous connaissez votre offre. Vous arrivez à l'heure.

    Et puis vous parlez. Longtemps. Caractéristiques. Bénéfices. Références. Roadmap. ROI estimé.

    Votre client hoche la tête. Et à la fin, il dit : « C'est très intéressant. On vous recontacte. »

    Il ne vous recontacte pas.

    Ce n'est pas votre offre. Les gens n'aiment pas qu'on leur vende. Ils veulent acheter. En conscience. Par eux-mêmes.

    Les commerciaux qui performent parlent 43% du temps. Les autres parlent 80%. Pendant ce temps, leur client n'a jamais verbalisé son vrai problème, sans construit la conviction que votre solution est la bonne réponse.

    Une conviction imposée se questionne dès la porte franchie. Une conviction construite par le client lui-même, il la défend.

    Nous avons créé ce module pour changer ça.

    Le diagnostic

    Reconnaissez-vous l'un de ces scénarios ?

    01Vous parlez 80% du temps
    →

    Caractéristiques, bénéfices, différenciateurs. Votre client n'a jamais eu l'espace pour verbaliser son vrai problème.

    02Le cadre n'est pas posé
    →

    Pas d'agenda clair, pas de règles du jeu. Le RDV dérive. Votre client garde le contrôle.

    03Vous cherchez à être apprécié
    →

    Vous vous adaptez à tout. Un commercial sympathique et un partenaire de confiance, ce n'est pas la même chose.

    04Vous repartez sans engagement
    →

    Pas de prochaine étape claire. Juste la promesse floue d'un prochain échange qui n'arrive jamais.

    Si vous êtes manager : combien de fois l'avez-vous vu dans votre équipe
    Notre positionnement

    Et si réinventer la roue n'était pas la solution ?

    60 ans de recherche distillés, pas réinventés

    Psychologie humaniste, vente consultative, coaching professionnel. Nous avons gardé ce qui produit des résultats mesurables. Nous avons écarté tout ce qui ressemble à de la manipulation.

    Pas de méthode secrète. Pas de script magique.

    D'autres vous promettront une approche exclusive. Nous vous proposons ce qui a été éprouvé, synthétisé en quelque chose d'applicable dès demain.

    ASSERT™ rassemble ce qui se fait de mieux en communication et en relation humaine

    L'essence même d'un échange commercial réussi. Rien d'inventé. Tout d'éprouvé.

    La méthode
    ASSERT™

    Maitriser chaque entretien, de l'ouverture à l'engagement client.

    A : def

    Poser les règles du jeu dès les premières minutes

    Agenda clair, durée définie, droit de dire non. Un entretien sans cadre posé est un entretien où votre client garde tous les droits, y compris celui de disparaître sans explication.

    Pour qui

    Deux profils. Une même réalité.

    Commercial B2B

    Vous avez de bonnes conversations. Mais la suite est toujours floue.

    Pas de prochaine étape claire, pas d'engagement fort. ASSERT™ vous donne une structure complète , applicable dès le prochain RDV.

    « ASSERT™ vous donne une structure complète, applicable dès le prochain RDV. »

    Notre engagement

    60 ans de relation humaine.Zéro manipulation.

    ASSERT™ rassemble ce qui se fait de mieux en communication et en relation humaine. Pas une invention. Une synthèse rigoureuse de ce qui a été éprouvé.

    Pas de script à réciter.

    ASSERT™ est une structure de pensée, pas un texte à apprendre par cœur. Votre personnalité reste la vôtre. La méthode s'adapte à qui vous êtes, pas l'inverse.

    Pas de technique de manipulation.

    Tout ce que vous apprendrez ici fonctionne parce que c'est fondé sur le respect mutuel. Celui de votre interlocuteur, et le vôtre. Un client respecté revient. Un client manipulé disparaît.

    L'essence de la relation humaine en vente.

    ASSERT™ rassemble ce qui se fait de mieux en communication, en écoute et en engagement. Des décennies de recherche distillées en quelque chose d'applicable dès demain.

    Au final, ASSERT™ ne vous apprend pas à vendre. Il vous apprend à créer les conditions dans lesquelles votre client décide d'acheter.

    Modalités

    Informations pratiques

    Public visé
    Commerciaux, Chargés d'affaires, Business Developers · PME/ETI · 5 à 12 participants
    Prérequis
    Aucun prérequis obligatoire · Ouvert à tout profil en contact client · Aucun outil spécifique requis
    Durée
    7h (1 jour) ou 14h (2 jours) · Intra-entreprise · Présentiel ou distanciel
    Pédagogie
    Apports conceptuels · Mises en situation filmées · Débriefing individuel · Outils IA intégrés
    Évaluation
    Auto-positionnement initial · Jeux de rôle · Grille d'évaluation entretien · Évaluation à chaud + J+30
    Délai d'accès
    2 à 4 semaines
    Tarif
    Sur devis · Plan de développement des compétences

    LE PARCOURS

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    Appliqué à votre secteur : IT & TélécomIndustrieServices B2B

    La question qui change tout

    Et si votre prochain RDV était le dernieroù vous repartez sans engagement clair ?

    Pas une promesse. Une méthode. ASSERT™ est conçu pour que vous ne quittiez plus jamais un RDV sans savoir exactement où vous en êtes.

    Je veux en discuter avec KeeshiftsÉchange de 30 min · Sans engagement · Keeshifts