Recruter un bon commercial
ne se joue pas à l'entretien.
KEEASSESS™ révèle ce que le CV et l'entretien ne montreront jamais : ce qui va vraiment driver, ou freiner, votre futur commercial.
Pourquoi l'entretien ne suffit pas
Un candidat sait se vendre. C'est son métier. Mais savoir convaincre en entretien n'a aucun rapport avec sa capacité à prospecter, à gérer l'objection, à tenir sur la durée face au rejet.
Ce que vous voyez en entretien : la présentation, la posture, le discours. Ce que vous ne voyez pas : le niveau de résilience face à l'échec, la motivation profonde, la capacité à créer de la confiance sur le long terme.
KEEASSESS™ rend visible ce qui est invisible. Avant que vous signiez.
des acheteurs B2B estiment que les commerciaux ne dépassent pas leurs attentes
Source : Korn Ferry, 2021
coûte entre 1,5 et 3 fois le salaire annuel du poste
Source : SHRM / Mercuri
La science des comportements
BOOST est l'outil psychométrique de PerformanSe, éditeur français spécialisé dans l'évaluation des potentiels professionnels. Il mesure les comportements naturels, les motivations profondes et les aptitudes commerciales dans des contextes de vente B2B.
Le regard du terrain
Les chiffres ne parlent pas seuls. L'expertise Keeshifts traduit les résultats psychométriques en réalité commerciale : ce profil va-t-il tenir en vente complexe ? Va-t-il construire un portefeuille sur le long terme ? Va-t-il s'adapter à votre culture client ?
KEEASSESS™ : l'alliance de la science et de l'expérience terrain.
Recruter sans hasard
Pour chaque candidat commercial, KEEASSESS™ produit un profil structuré : points forts, zones de vigilance, adéquation avec votre contexte de vente. Vous décidez avec des données, pas avec des impressions.
- Profil psychométrique complet du candidat
- Analyse de l'adéquation poste / profil selon votre marché
- Entretien approfondi de sélection piloté par Keeshifts
Ce que vous recevez
Rapport individuel
Un document structuré par candidat ou commercial, lisible par un non-spécialiste.
Restitution orale
Un échange de 45 minutes avec notre équipe pour interpréter les résultats dans votre contexte précis.
Plan d'action
Des recommandations concrètes : recruter ce profil, l'accompagner, ou explorer d'autres candidats.
Et une fois recruté ?
KEEASSESS™ vous a dit qui vous avez recruté. Ce qui l'anime. Ce qui peut le freiner. Comment il crée de la confiance, gère le rejet, construit une relation sur la durée.
Un plan d'intégration générique ignore tout ce que vous venez d'apprendre. FORGE™ part du profil BOOST pour construire les 90 premiers jours. Chaque phase est calibrée sur ce que votre commercial est réellement.
À chaque phase, un consultant Keeshifts accompagne le commercial, et le manager. Pas uniquement sur ce qu'il doit faire. Sur ce qu'il ressent, ce qu'il croit, ce qu'il peut mobiliser en lui. Parce qu'un commercial qui ne se sent pas légitime dans son nouveau rôle échoue, même s'il maîtrise le produit.
Pas un 30/60/90 standard. Un 30/60/90 construit sur le profil que vous venez de révéler, et sur la personne qui le porte.
Poser le cadre dès la première semaine. Profil BOOST traduit en plan d'intégration, méthode commerciale installée, objectifs des 90 jours définis avec le manager. Une première séance d'accompagnement individuel explore les représentations du commercial sur son nouveau rôle, ses ressources naturelles, ses zones d'appréhension, pour construire sur ce qui est déjà là.
Immersion terrain sur les premières situations client réelles. Le commercial observe, puis agit. Les situations prioritaires sont choisies en fonction de ses forces naturelles identifiées par KEEASSESS™. Les débriefs ne portent pas sur ce qui n'a pas fonctionné : ils ancrent ce qui a bien marché, et renforcent la confiance avant le prochain rendez-vous.
Points hebdomadaires structurés entre le commercial et son manager. Grille de feedback adaptée au profil. Ni trop directif pour un profil autonome, ni trop lâche pour un profil qui a besoin de repères. En parallèle, des rituels de préparation mentale avant chaque interaction client, pour que la posture soit au bon niveau avant même d'ouvrir la bouche.
Identification et célébration des premiers succès mesurables. Les quick wins ancrent la confiance et accélèrent l'engagement. Un commercial qui gagne dans ses 30 premiers jours reste. Une séance de projection accompagnée permet au commercial de se connecter à sa propre vision de la réussite à 6 mois, et de comprendre ce qu'il est capable de construire.
Jalons formels à J+30, J+60, J+90. Indicateurs de progression définis en amont. Décision objective : accélérer, ajuster ou alerter, avant que le problème devienne coûteux. Le bilan porte autant sur ce que le commercial a développé en lui, posture, confiance, identité dans le rôle, que sur ses résultats chiffrés.
Ce que vous recevez
- Feuille de route FORGE™ personnalisée sur le profil BOOST du commercial recruté
- Kit manager : posture, rituels hebdomadaires, grille de feedback adaptée au profil
- 3 séances d'accompagnement individuel centrées sur la confiance, la posture et l'identité dans le rôle
- Débriefs terrain après les premières situations client (observation + ancrage des réussites)
- Compte-rendu de progression à J+30, J+60, J+90
Les entreprises dotées d'un processus d'intégration structuré améliorent la rétention de leurs nouvelles recrues de 82% et leur productivité de plus de 70%. Un commercial qui part avant 18 mois représente entre 1,5 et 3 fois son salaire annuel en coût réel.
HCI, Human Capital Institute, 2023 / SHRM, 2023
Vous recrutez bientôt un commercial ?
Prenons 30 minutes pour comprendre votre contexte et vous expliquer exactement ce que KEEASSESS™ peut révéler.