Keeshifts
    Pour les Directeurs Marketing B2B

    Vous générez des leads.Vos commerciaux les ignorent.C'est votre crédibilité qui paye.

    Ce n'est pas toujours un problème de leads. Ni toujours un problème de commerciaux. Mais c'est presque toujours un problème d'alignement entre les deux.

    Le coût réel du désalignement
    65%
    des équipes marketing-ventes B2B ne sont pas alignées
    — Forrester, 2024
    La friction entre marketing et ventes n'est pas une exception. C'est la norme dans le B2B.
    70%
    des contenus marketing ne sont jamais utilisés par les commerciaux
    — Brainstorm Club, 2025
    Pas un problème de qualité. Un problème de sens partagé entre ceux qui créent et ceux qui vendent.
    8%
    des entreprises B2B seulement ont atteint un fort alignement
    — Forrester / RevenueMemo, 2026
    Ceux qui y sont arrivés surperforment en cycle de vente, en rétention et en croissance.
    Le diagnostic

    Vous n'avez pas un problème marketing.
    Vous avez un problème d'espace.

    Il existe dans chaque organisation B2B une zone que personne ne possède. Elle n'apparaît pas dans votre CRM, ni dans vos dashboards, ni dans aucun OKR. Elle se situe entre le marketing, les ventes et le produit.

    C'est là que vos leads disparaissent.

    C'est là que vos contenus meurent.

    C'est là que votre proposition de valeur se dilue.

    C'est là que vos clients partent, sans jamais se plaindre.

    Reconnaissez-vous cette situation ?

    Vos commerciaux n'utilisent pas vos contenus
    Le marketing et les ventes se rejettent la responsabilité des leads
    Votre proposition de valeur est formulée différemment selon l'interlocuteur
    Vos taux de conversion stagnent malgré vos investissements
    Vous ne savez pas ce que disent vos commerciaux en rendez-vous
    Votre direction vous demande de justifier votre budget marketing

    Si vous cochez 3 points ou plus, le problème n'est pas dans vos équipes. Il est dans la zone morte qui les sépare.

    Les fausses solutions

    Vous avez déjà essayé. Ça n'a pas suffi.

    La formation commerciale

    Un sursaut de trois semaines. Puis retour à la normale. Parce qu'elle traite les individus, pas le système.

    Le cabinet de conseil

    Un livrable de 80 pages. Que personne n'opérationnalise. Parce qu'il part, et laisse le problème intact.

    Le Revenue Operations

    Les outils sont mieux configurés. Mais les frictions humaines entre équipes restent entières.

    Ces approches ont un angle mort commun :

    Elles traitent les individus, jamais le système.

    Elles optimisent des parties. Elles ne changent pas la dynamique entre elles.

    La systémique commerciale

    Il existe un territoire que personne ne traite encore.

    Nous alignons les systèmes humains qui font la croissance. L'organisation commerciale est un système vivant. Quand le marketing, les ventes et le produit cessent de partager la même lecture du client, les symptômes apparaissent partout. Le problème, lui, reste invisible.

    1

    Diagnostic partagé

    Nous mettons en présence les représentations divergentes. Marketing, ventes et produit décrivent leur lecture du client. Les écarts émergent. Souvent pour la première fois.

    2

    Co-construction du message de valeur

    En intelligence collective, les équipes co-construisent une proposition de valeur unifiée et un discours commercial partagé, le même, quel que soit l'interlocuteur.

    3

    Ancrage opérationnel

    Les équipes repartent avec des livrables concrets : messages clés, playbook, matrice de positionnement, rituels de synchronisation. Déployables dès J+7.

    Ce qui change après un atelier
    ↑Adoption des contenus marketing par les commerciaux
    ↑Taux de conversion pipeline
    ↓Temps de cycle de vente
    ↑Cohérence du discours commercial
    ↑Rétention client
    ↓Tensions entre équipes

    Questions fréquentes

    Un séminaire crée de la cohésion. Un atelier Keeshifts crée de l'alignement stratégique sur la proposition de valeur, le narratif commercial et les priorités terrain. Ce n'est pas la même chose.

    Oui. Les frictions entre marketing, ventes et produit sont universelles en B2B. Nous intervenons dans l'industrie, le SaaS, les ESN, les cabinets de conseil et les services complexes.

    J+7 : un narratif commun formalisé. J+30 : des comportements observables sur le terrain. J+90 : des indicateurs business mesurables.

    Des facilitateurs formés à la systémique organisationnelle, au coaching d'équipe et à la vente complexe B2B, pas des consultants PowerPoint.

    C'est exactement ce que nous vérifions lors du diagnostic de 30 minutes. Si Keeshifts n'est pas la bonne réponse pour vous, nous vous le dirons.

    Prochaine étape

    Votre problème n'est probablement pas
    là où vous le cherchez.

    30 minutes pour identifier exactement où se situe votre zone morte. Pas un pitch. Pas une démo. Un regard honnête sur l'état de votre alignement, et ce qu'il vous coûte chaque jour.

    30 minutes · Sans pitch · Sans engagement