La vente commence bien avant le premier mot.
Elle commence par ce que
vous croyez de vous‑même.
Les organismes de formation traitent la vente comme un problème de méthode. Keeshifts part d'un endroit différent : avant la technique, il y a l'individu. Ses croyances. Son alignement. Sa posture.
Ce que vivent 8 commerciaux sur 10 en 2026.
Vous vous reconnaissez ?
59% des acheteurs disent que les commerciaux ne comprennent pas leurs enjeux réels. Ce n'est pas un problème de pitch.
17% du temps d'achat est consacré aux échanges avec un commercial. Le reste se passe sans vous.
18 mois : c'est la durée moyenne d'un commercial B2B. Vous partez avant d'atteindre votre pic de performance.
Ce n'est pas un problème de motivation. C'est un problème de transformation réelle.
Le B2B a changé. Les règles du jeu aussi.
seulement des acheteurs B2B font confiance à un commercial dès le premier contact. La crédibilité s'acquiert, elle ne se déclare pas.
du temps d'un commercial est consacré à des activités non commerciales. Le temps de vente réel est une ressource rare.
décideurs impliqués en moyenne dans un achat B2B complexe. La politique d'achat s'orchestre.
de turnover annuel dans les équipes commerciales. Triple de la moyenne des autres secteurs.
Ces chiffres décrivent le marché. Ils ne décrivent pas votre plafond. Keeshifts existe pour les commerciaux qui refusent d'être une statistique de plus.
Les autres forment des commerciaux. Nous transformons des individus.
Une étude ICF (2023) montre que 80% des personnes ayant bénéficié d'un coaching professionnel rapportent une amélioration de leur confiance en elles, et 70% une amélioration de leur performance au travail. Ces chiffres ne concernent pas la technique. Ils concernent le travail sur l'individu lui-même.
Source : ICF Global Coaching Client Study, 2023
Tout le monde peut exceller dans la vente. Pas n'importe comment.
Chez Keeshifts, nous croyons que tout individu peut exceller dans la vente, à condition de faire d'abord un travail sur lui-même. Un commercial qui porte des croyances bloquantes ou qui vend quelque chose en quoi il ne croit pas ne transformera jamais une méthode en performance durable.
- →Avant la technique, il y a l'individu.
- →La congruence entre ce que vous êtes et ce que vous vendez est un avantage compétitif.
- →C'est pourquoi notre approche commence là où les autres s'arrêtent.
La recherche en psychologie humaniste est formelle sur ce point. Rogers (1961) démontrait que la congruence entre ce que l'on ressent, pense et exprime est la condition de l'influence authentique. En vente B2B, cette congruence est un avantage compétitif que nul script ne peut simuler.
Sources : Rogers, C.R. (1961). On Becoming a Person. Maslow, A.H. (1954). Motivation and Personality. ICF Global Coaching Study, 2023.
Pas une formation. Un investissement sur vous-même.
Sept dimensions de transformation, dans l'ordre qui compte.
Identifier vos croyances limitantes sur la vente, sur vous-même, sur votre produit. Reconstruire une posture authentique et alignée. C'est le socle. Sans lui, tout le reste est fragile.
PNL · coaching ICF · EricksonienCe que vous pouvez lui dire.
Arguments et ROI.
Convaincre sa direction d'investir dans un coaching, c'est aussi de la vente. Voici les arguments qui tiennent la route.
Les commerciaux coachés de manière structurée augmentent leur win rate de 25% en moyenne. Sur un deal à 50K€, un seul deal gagné en plus rembourse l'investissement plusieurs fois. (RAIN Group, 2024)
Remplacer un commercial coûte 6 à 9 mois de salaire. Investir dans son développement est 3 à 5 fois moins coûteux que subir le turnover.
Keeshifts produit un rapport de progression individualisé. Votre manager voit l'évolution des comportements et les compétences acquises. Pas un ressenti, un document.
Dans le sport de haut niveau, aucun athlète d'élite ne progresse sans coach. Les commerciaux qui atteignent durablement 120% de quota ne le font pas seuls. (Gartner, 2024)
Keeshifts ne propose pas 2 jours en salle. Chaque session s'ancre dans vos opportunités en cours, vos difficultés réelles. L'impact est immédiat et mesurable.
Ils ont vécu l'expérience
Ils ont vécu l'expérience
"Freddy is demonstrating exceptional skills in value selling. His focus on understanding genuine customer needs makes him an excellent colleague in value selling."
