Le CV décrit le passé
Il ne prédit pas comment quelqu'un prospectera dans votre contexte, tiendra sur un cycle long ou rebondira après un refus.
Keeshifts × PerformanSe
Vous recrutez
une personne.
Pas un profil.
Arrêtez de recruter sur le passé. BOOST révèle ce qu'un commercial fera pour vous.
Un entretien mesure comment quelqu'un se vend. Pas comment il vendra pour vous, dans votre secteur, avec vos cycles, face à vos vrais clients.
0
commerciaux, référentiel PerformanSe
0 ans
d'expertise en évaluation comportementale
0 min
de passation, résultats immédiats
Un partenariat construit pour décider mieux
Ni un test. Ni une intuition. Une décision.
Un éditeur de tests vous donne un rapport. Un cabinet RH généraliste vous donne une impression. Keeshifts et PerformanSe vous donnent une décision étayée, sur vos commerciaux, dans votre contexte, avec vos vrais enjeux de vente.
PerformanSe apporte
La rigueur scientifique
38 ans de recherche en évaluation comportementale. Un référentiel validé sur 15 000 commerciaux en poste. Des données objectives, pas des impressions.
- Référentiel comportemental validé statistiquement
- Deux rapports complémentaires : évalué + évaluateur
- Données normatives sur 15 000 commerciaux
- Certification ISO 27001, sécurité des données
Keeshifts apporte
Le terrain
Connaître les comportements ne suffit pas. Il faut savoir ce qu'ils signifient dans un cycle de vente complexe, face à des acheteurs exigeants, dans votre secteur précis.
- Interprétation des résultats dans votre contexte métier
- Maîtrise des dynamiques de vente complexe et de closing
- Approche coaching certifiée pour la restitution
- Plan d'action concret, recrutement, développement, mobilité
Ce que ça change pour vous : un cabinet RH généraliste lira le rapport BOOST comme un document administratif. Keeshifts le lit comme un praticien qui a accompagné des dizaines de forces de vente, et qui sait ce que "fort en closing mais faible en découverte" signifie concrètement sur vos résultats de fin de trimestre.
Le vrai problème
Quatre raisons pour lesquelles ça rate
Ce ne sont pas des mauvaises recrues. Ce sont des décisions prises avec les mauvais outils.
L'entretien récompense les bons acteurs
Un commercial sait se vendre. C'est son métier. Ce n'est pas une preuve qu'il vendra pour vous.
L'intuition a des angles morts
On recrute souvent quelqu'un qu'on apprécie. L'affinité relationnelle n'est pas la même chose que le potentiel commercial.
Le bon profil au mauvais endroit
Un excellent chasseur sur un rôle de fidélisation va partir. Ce n'est pas un problème de compétence, c'est un problème de fit.
Le saviez-vous ?
Les techniques de vente s'apprennent en formation. Les comportements, la manière dont quelqu'un prospecte, gère la pression d'un closing, tient dans la durée, sont stables dans le temps. C'est ce que BOOST mesure.
Le coût réel
Ce que coûte une mauvaise décision
Des ordres de grandeur documentés, pas des arguments de vente.
50%
du salaire annuel minimum
Coût direct d'un mauvais recrutement, SHRM
6–9 mois
avant de reconnaître l'erreur
Estimation terrain, secteur commercial B2B
18 mois
pour former un commercial
Harvard Business Review, 2012
×3
le coût d'une promotion ratée
Passer un top vendeur manager sans l'évaluer
Une erreur de casting coûte 50% d'un salaire annuel. Une évaluation, beaucoup moins.
Sécuriser ma prochaine décisionL'outil
Ce qu'est BOOST, et ce qu'il n'est pas
Pas un test de personnalité. Un outil d'aide à la décision commerciale, construit spécifiquement pour les forces de vente.
Ce que BOOST mesure
BOOST évalue les comportements prédictifs de la performance commerciale. Il identifie les tendances comportementales dominantes, le style commercial naturel, et l'environnement dans lequel un commercial exprimera pleinement son potentiel.
15 minutes de passation. Deux rapports immédiats : un pour l'évalué, un pour vous.
Ce que BOOST ne fait pas : il ne juge pas l'intelligence, ne diagnostique pas de pathologie, ne remplace pas l'entretien. C'est un éclairage comportemental.
01
Aller chercher le client
Identifier les opportunités et activer sa vigilance commerciale pour créer le premier contact. C'est ici que se révèle l'appétit pour la conquête.
02
Comprendre avant de convaincre
Recueillir les vrais enjeux et écouter au-delà du besoin exprimé. Ce que le commercial perçoit ici détermine toute la suite de l'engagement.
03
Créer la valeur perçue
Relier la solution aux enjeux identifiés pour démontrer l'expertise. Les meilleurs commerciaux font formuler la valeur par le client lui-même.
04
Transformer l'intention en décision
Engager le client vers une décision concrète sans brader la valeur. La résilience est le comportement le plus prédictif ici.
Chasseur
Conquête, défi, nouveaux comptes. Fort en prospection et environnements compétitifs.
Éleveur
Relation durable, fidélisation. Indispensable sur les grands comptes stratégiques.
Négociateur
Persuasion, recherche d'accord. Fort sur les closes difficiles et situations de tension.
Expert
Analyse, conseil, valeur ajoutée technique. Performant sur les ventes complexes.
Applications concrètes
Dans quels cas utiliser BOOST
Quatre situations où BOOST change la qualité de votre décision.
01
Recrutement commercial
Deux finalistes avec des CV équivalents. BOOST vous dit lequel est aligné avec les comportements requis pour votre contexte.
- Réduction du risque d'erreur de casting
- Objectivation du choix face au management
- Guide de questions pour l'entretien final
02
Développement des commerciaux
Vous savez qu'un commercial peut aller plus loin. BOOST identifie sur quoi travailler en priorité, pas en général.
- Leviers de progression individuels
- Plan de développement ciblé
- Base de travail pour le coaching
03
Détection des hauts potentiels
Avant de promouvoir un top vendeur au management, vérifiez que son profil est compatible avec ce qu'on attend d'un manager.
- Indicateurs de leadership commercial
- Évaluation avant promotion ou mobilité
- Sécurisation des décisions RH sensibles
04
Développement managérial
Un manager qui comprend les profils de son équipe adapte son style, pas le leur. BOOST donne la cartographie.
- Cartographie comportementale de l'équipe
- Management individuel adapté
- Réduction des frictions relationnelles
Vous êtes dans l'une de ces situations ?
En parler avec KeeshiftsComment ça se passe
Trois étapes. Pas plus.
Simple à mettre en place. Opérationnel dès la première utilisation.
01
Passation en ligne, 15 minutes
Le candidat ou collaborateur répond au questionnaire à distance. Aucune bonne ou mauvaise réponse. Résultats générés immédiatement.
02
Deux rapports complémentaires
Un rapport pour l'évalué, ses forces et leviers de progression. Un rapport pour vous, structuré pour faciliter la décision et préparer la restitution.
03
Restitution avec Keeshifts
C'est là que la donnée devient décision. On interprète les résultats dans votre contexte commercial, on identifie les zones d'attention, on vous donne une recommandation claire.
Ce qui différencie Keeshifts
On ne vend pas un rapport.
On vend une décision fiable.
Ce que vous obtenez avec Keeshifts, au-delà du rapport BOOST
BOOST produit des données comportementales rigoureuses. Ce sont des données brutes, utiles, incomplètes sans le regard d'un praticien qui connaît la réalité du terrain commercial B2B.
- Référentiel comportemental validé statistiquement
- Deux rapports complémentaires : évalué + évaluateur
- Données normatives sur 15 000 commerciaux
Un profil BOOST ne se lit pas comme un compte-rendu médical. Un "chasseur" performant sur cycle court peut être en difficulté sur une vente complexe de neuf mois.
- Maîtrise des dynamiques de vente complexe et de closing
- Approche coaching certifiée pour la restitution
- Plan d'action concret, recrutement, développement, mobilité
Vous voulez voir ce que ça donne sur un cas concret de votre équipe ?
Demander une démo BOOSTQuestions fréquentes
Ce qu'on nous demande souvent
Non. BOOST est un outil d'évaluation comportementale spécifique au contexte commercial. Il mesure les tendances comportementales en situation de vente, pas un profil psychologique global.
Le questionnaire est basé sur l'image de soi, sans bonne ou mauvaise réponse. Un candidat qui biaise ses réponses obtiendra un profil incohérent, détectable à la lecture. L'outil intègre des indicateurs de cohérence interne.
Non. BOOST enrichit l'entretien. Le rapport évaluateur fournit un guide de questions ciblées à poser pour approfondir les zones d'attention. C'est un outil complémentaire, pas un substitut au jugement humain.
BOOST repose sur un référentiel comportemental validé statistiquement sur 15 000 commerciaux en poste, développé en collaboration avec des professionnels de terrain. PerformanSe est certifié ISO 27001.
Oui, c'est l'un des usages les plus fréquents. BOOST sert à identifier les leviers de développement d'un commercial existant, préparer un plan de coaching, ou évaluer un potentiel avant promotion ou mobilité interne.
Non. Le profil idéal dépend du poste, du type de vente et de l'environnement. Un profil chasseur est parfait sur de la prospection pure, potentiellement inadapté sur un rôle de gestion de grands comptes.
PerformanSe est certifié ISO 27001. Les données des évaluations sont protégées et ne sont jamais partagées avec des tiers sans accord explicite.
Par un entretien découverte avec Keeshifts. On part de votre situation concrète et on propose le dispositif adapté. Pas de catalogue standard.
Toujours des questions ? Le mieux, c'est d'en parler 30 minutes.
Réserver l'entretien découverteVous êtes DRH ou RRH ?
Cette page parle de l'outil. Une autre page parle de vos enjeux.
Votre prochaine décision commerciale mérite mieux que l'intuition.
30 minutes pour comprendre votre contexte et voir si BOOST est pertinent pour vous.
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